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格隆匯7月3日丨有投資者向奧普特(688686.SH)提問：公司的銷售模式是怎樣的？
奧普特回復：公司的銷售模式均為買斷式銷售，主要依托向客戶提供解決方案帶動產品的銷售，主要客戶類型包括設備制造商、設備使用方、系統集成商/貿易商等。
機器視覺是智能裝備的“眼睛”和視覺“大腦”，是實現智能制造的重要核心部分。而機器視覺在我國興起和發展的時間較短，客戶對于機器視覺能夠實現的功能和能夠達到的效果有一定的疑慮；且機器視覺功能的實現受到多種變量的影響，一套高效的機器視覺解決方案的設計需要大量的經驗數據，而機器視覺的使用者往往較難積累足夠的機器視覺應用經驗數據庫。因此，在銷售機器視覺部件過程中，為客戶提供技術服務和支持尤為重要。通過對行業特點的分析，結合公司自身的優勢，公司建立起了以向客戶提供機器視覺解決方案，從而帶動產品銷售的業務模式。
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